B2B marketing a produktová komunikace pro technologickou firmu v logistice
Balíkobot
Technologická platforma, která propojuje firmy s dopravci a zjednodušuje expedici pomocí automatizace a integrací. Pomáhal jsem tvořit její B2B marketing a vedl jsem vytvoření tří klíčových webových platforem na podporu zviditelnění značky, získávání klientů a zavedení produktů.
Web
Klient
Balíkobot, s.r.o.
Výzva
Balíkobot jako rychle rostoucí startup potřeboval zvýšit povědomí o značce na vysoce fragmentovaném trhu, lépe vysvětlit komplexní produkt a podpořit prodej prostřednictvím digitálních nástrojů. Nabízeli řešení reálného problému – ale jeho hodnota nebyla vždy snadno pochopitelná. Potřebovali jasný hlas, zjednodušit komunikaci, která by oslovila ty správné osoby s rozhodovací pravomocí.
Jak jsem pomohl růstu a škálování
Vytvořil jsem marketingový základ, který pomohl společnosti Balíkobot jednoduše vysvětlit její složitou technologii, oslovit ty správné osoby s rozhodovací pravomocí. Od cílených kampaní až po strukturované webové stránky - každá část byla navržena tak, aby podporovala růst firmy - s jasným sdělením, silnou online prezentací a nástroji.
Návrh a správa webových platforem
Vedl jsem strukturu, obsah a design tří klíčových platforem:
- Balikobot.cz – hlavní firemní web
- Lockers.ai – nová platforma pro sdílení boxů mezi dopravci
- Ceskalogistika.cz – data-driven microsite pro podporu odborné pozice značky
Uvedení produktu a analýza
Zajišťoval jsem výzkum trhu, testování Lockers.ai a podpořil úspěšné spuštění platformy srozumitelnou komunikací a jasným pozicováním.
B2B marketingová strategie
Navrhl jsem kampaně zaměřené na lídry v logistice a e-commerce – pomocí PR, Facebook reklam a retargetingu.
Obsahová a UX koordinace
Spolupracoval jsem s copywritery na ladění sdělení, struktury a obsahu tak, aby odpovídaly potřebám uživatelů i cílům firmy.
Výsledek
Značka Balíkobot výrazně posílila svou pozici v B2B segmentu logistiky. Weby se staly klíčovým nástrojem pro adopci produktu i onboarding klientů. Cílené kampaně přinášely nové leady a interní týmy získaly jasnější nástroje pro vysvětlení hodnoty produktu — klienti tak rychleji chápali, co jim platforma přináší.
